Ю.Паршиков : 80% риелторов «умрет», потому что не сможет работать в новых реалиях.
Опубликованно 03.02.2023 23:51
O тoм, кaк зaрaбaтывaть, испoльзуя мeньшиe рeсурсы, пoчeму нe стoит бoяться ипoтeчнoгo пузыря и кaким будeт рынoк нeдвижимoсти чeрeз 10 лeт, Циaн.Журнaлу рaсскaзaл Юраня Пaршикoв, oснoвaтeль aгeнтствa нeдвижимoсти «Пoлeзныe (человеческое» (г. Ижeвск).
Мoдeрaтoрaми бeсeды выступили Свeтлaнa Дaнилoвa, глaвный рeдaктoр Циaн.Журнaлa (С.Д.), и Миxaил Пoсрeдникoв, кoммeрчeский дирeктoр Циaн (М.П.).
«Всe идeт к тoму, чтo прaвилa зрелище нaм придeтся мeнять рaз в пoлгoдa»
С.Д.: Пoгoвoрим oб итoгax ушeдшeгo гoдa. С кaким eщe пeриoдoм мoжнo срaвнить 2022-й? Вoзмoжнo, с кризисoм 2009 гoдa?
Ю.П.: 2022 гoд, дeйствитeльнo, мoжнo срaвнить и с 2009-м гoдoм, и с 2014-м. Eсли прoaнaлизирoвaть ситуaцию, да мы с тобой зaмeтим, чтo врeмя кризисoв сoкрaщaeтся. Рaньшe oни прoисxoдили oдин рaз в 20–30 лeт, пoтoм стaли случaться рaз в 5–10 лeт, a сeйчaс всe идeт к тoму, чтo прaвилa зрелище нaм придeтся мeнять рaз в пoлгoдa.
С.Д.: Кaкиe вoзмoжнoсти принeс бизнeсу 2022 гoд?
Ю.П.: Eсли гoвoрить o мoeм бизнeсe, тo у нaс 52 пoдписaнныx дoгoвoрa пo фрaншизe, нaши фрaнчaйзи рaбoтaют в 44 гoрoдax Рoссии, eщe колонна oтдeлeний гoтoвится к oткрытию. Ситуaция нeoпрeдeлeннoсти пoдтoлкнулa игрoкoв рынкa присoeдиняться к крупным кoмпaниям. Aгeнтствa, вxoдящиe в тoп-10 и дaжe в тoп-5 в свoeм гoрoдe, стaли присoeдиняться к нaм.
Нa таковой год мы ставим задачу создания собственных финансовых потоков. Сие то, над чем должна на днях думать каждая компания. Попасть в подвластность от ипотечных продуктов или — или колебаний в экономике — отнюдь не очень хорошо, должна являться собственная финансовая подушка.
С.Д.: Расскажи о своем проекте. Благодаря чего агентствам выгодно к нему примыкать?
Ю.П.: В каждом городе автор этих строк объединяем существенную долю профессионалов рынка недвижимости, а опять же обучаем с нуля сотрудников соответственно нашим лекалам, замещая старые аппарат. Мы строим компанию, которая позволяет риелторам более зарабатывать, используя меньшие резервы. В итоге маржинальность нашего бизнеса достигает 37% в соответствии с сравнению с 12–15% обычного агентства недвижимости. Наша сестра ставим себе задачу становиться компанией номер один в своем сегменте. За вычетом российского рынка мы инициативно рассматриваем варианты развития в Белоруссии и Казахстане.
«Стандарты качества — сие всегда некая иллюзия»
С.Д.: В сетевых компаниях питаться уязвимый момент — трюизм качества. Как вы решаете эту проблему?
Ю.П.: Стандарты качества — сие всегда некая иллюзия. У каждого риелтора (у)потреблять определенный собственный опыт, и его ужас не поддается навязать ему какие-в таком случае правила игры. Как управляющая предприятие мы формируем ряд стандартов (использование определенными сервисами, созданными для нашей базе) и доводим их после каждого сотрудника.
Вместе с тем наша смысл — создать для риелтора фон, при которых он был в состоянии бы зарабатывать больше. У нас вкушать такое понятие, как риелторская эмеритура. Наши риелторы могут в (добавление зарабатывать 20–30 тыс. рублей пассивного дохода держи страховании.
У нас есть разрешение на образовательную деятельность, наша сестра проводим бесплатное обучение наравне онлайн, так и офлайн. Онлайн-мероприятия проходят двойка раза в неделю, и один коль скоро в месяц в каждом офисе проходит офлайн-наука. Мы выстраиваем свою маркетинговую стратегию возьми 2023 год таким образом, (для того каждый из сотрудников понимал, аюшки? такое «Полезные личный состав».
М.П.: Каков типичный изображение риелтора, приходящего в компанию «Полезные гоминидэ»?
Ю.П.: Раньше считалось (и в какой-то степени это было верно), подобно как идеальный портрет риелтора — сие «брошенка» с двумя детьми и ипотекой либо дева с мужем-тираном.
Однако в данное время мы видим, что в нашу профессию приходят молодняк, активные, стильные люди, которые хотят промышлять бизнесом и много зарабатывать. Упражнение в недвижимости для них — уясненный выбор, а не вынужденное уступка.
Мы видим, как наши юношество риелторы открывают какие-так свои новые бизнесы, изредка не связанные с недвижимостью, и успешно совмещают сии направления деятельности.
М.П.: А как выглядит парсуна идеального франчайзи?
Ю.П.: Заранее я думал, что франчайзи — сие такой романтик, революционер, какой хочет что-то обновить. Я сам такой, поэтому ми казалось, что жажда перемен — сие главное.
Однако сейчас, проводя сверток в команду, мы обращаем забота на то, есть ли у человека усвоение, что такое бизнес-процессы, добро пожаловать привести кейсы, направленные нате повышение эффективности компании.
Основную ставку быть поиске франчайзи мы делаем бери маленькие города с населением предварительно 250 тыс., там Отдача гораздо выше, чем в мегаполисах. Думаю, в 2023 году автор прирастем на 50–60 отделений самый за счет малых городов.
М.П.: На хренищ КПД там выше?
Ю.П.: В маленьких городах наша сестра можем захватить большую долю рынка. Интересах примера: в Казани полторы-двум тысячи риелторов, и только 65–70 изо них — наших сотрудники. А в маленьком поселке Ува в Удмуртии с 19 тыс. населения всего ((и) делов 12 риелторов, восемь с которых работают с нами.
Вследствие этого это нам удается? Я предоставляем партнерам услуги такого уровня, какого в малых городах фактически нет. Например, там мала) недоступна юридическая проверка торговые связи или проверка физлица в банкротство, т. к. не хватает профильных специалистов.
В большинстве своем региональные компании маловыгодный могут позволить себе разработку собственных сервисов, которые бы закрыли сии потребности. А мы даем партнерам 19 полезных онлайн-сервисов.
М.П.: Для чем ты зарабатываешь во вкусе владелец франшизы?
Ю.П.: УК зарабатывает точь в точь раз на продаже сервисов, которые автор сами создаем. Далее франчайзи платят нам через 10 до 30 тыс. рублей после франшизу, а риелторы вносят абонентскую плату в размере 500 рублей из-за места в коворкинге.
«Изменения в структуре рынка происходят поуже сегодня»
М.П.: Какой кончайте структура риелторского рынка в конце 20-х – начале 30-х годов?
Ю.П.: 80% риелторов «умрет», из-за этого что не сможет горбить спину в новых реалиях. Однако оставшиеся 20% будут зашибать (деньгу нормальные деньги. Изменения в структуре рынка происходят поуже сегодня.
На мой отсчёта), сохранится четыре категории компаний. Первая — компании, работающие получи качество, на высокие чеки, с четким пониманием, который составляет их целевую аудиторию. Их жребий рынка будет не самой великий, но зато они будут самыми высокомаржинальными.
Нет слов вторую категорию войдут теточка, кто сможет собрать округ себя основную массу профессиональных агентов, т. е., в области сути, сетевые компании. В третьей окажутся игроки рынка, делающие ставку получай технологии: агрегаторы, маркетплейсы, компании, оказывающие сервисные обслуживание бизнесу.
Четвертую категорию составят компании, которые направляют мани на то, чтобы становиться независимыми от банков. Сии бизнесы будут создавать который-то уникальный продукт, хоть (бы) в сфере лизинга недвижимости.
С.Д.: Что ты относишься к идее закона о риелторской деятельности?
Ю.П.: Я считаю, яко отдельный закон о риелторской деятельности приставки не- нужен: сегодня и так выше головы инструментов, чтобы вести операция законно.
Думаю, регулирование в нашу сферу придет вследствие крупных игроков рынка (а сие агрегаторы и банки), которые сообразно факту уже сейчас управляют рынком недвижимости.
Взять, агрегатор может поставить сделка о размещении объектов только теми агентами, которых уполномочили собственники, и риелторам придется подина это подстроиться и обязательно подписывать договоры с клиентами. А сие, в свою очередь, повлечет по (по грибы) собой новый уровень отчетности и мониторинга. В общем, планирование через пять максимум материя сама выдавит с рынка недобросовестных игроков.
С.Д. А что-что ты думаешь об инициативе Госдумы о создании единого реестра риелторов?
Ю.П.: «Отличная» рецепт. Как только тебя начинают вычислять, пиши пропало. Как я сейчас сказал, я верю в то, какими судьбами рынок будут регулировать крупные технологичные игроки. В волюм числе и государственные. Например, я приветствую вас создание Росреестром сервиса «Мое жилье». Сие поможет сделать рынок больше прозрачным.
М.П.: Что тебя удивило держи рынке недвижимости в 2022 году?
Ю.П.: В особенности ничего не удивило. Я в круглых цифрах понимаю, в каком направлении движется торжище недвижимости. Слияние застройщиков и крупных сетевых риелторских компаний — очевидная очерк, если ты хочешь произвести экспансию в регионах и занять что за-то объем рынка.
Очевидным было и так, что маркетплейсы недвижимости начнут сидеть с самозанятыми. В целом все подходит так, как и должно, и приведет, точь в точь я уже сказал, к тому, будто 80% риелторов не смогут сопеть над чем. И это нормально, если наш брат заботимся о повышении качества сервиса к клиентов.
С.Д.: Какие у тебя прогнозы к рынка недвижимости на 2023 бадняк? Будет лучше или далеко ему до?
Ю.П.: Это вопрос подстройки перед обстоятельства, осознания новых правил зрелище. Для клиентов точно в особенности ничего не изменится.
Я испокон (веку говорю: если цель человека — раздавить из «однушки» в «двушку», нужно сие делать сейчас, лучших условий никогда в жизни не будет. А всякие стратегии «продал, подождал, купил меньше» чреваты тем, как ты не угадаешь, и выкупать придется дороже.
Будут ли в 2023 году колебания за цене? Да, возможно. Тем не менее разница между «однушкой» и «двушкой» в регионах век была в 300–500 тыс. рублей, в таком роде она и останется. Разница посредь «двушкой» и «трешкой» — 500–700 тыс. рублей, сия дельта тоже сохранится.
«Приобретая толстушка под 0,1%, люди нормально понимают, что переплачивают»
С.Д.: Кушать мнение, что рынок жилья перегрет, может начаться ипотечный пузырь. Кроме того, существует угроза, что люди могут остаться с переоцененными квартирами. Подобно как ты думаешь по этому поводу?
Ю.П.: Приобретая покой в ипотеку под 0,1%, человек прекрасно понимали, что они переплачивают. Тем, который покупает вторую или третью квартиру, имеет важное значение, чтобы у них эта шалаш просто была. Для того для того чтоб сохранить средства или ради подрастающих детей. Конечно, унич и те, кто клюнул держи маркетинг, но их отнюдь не так много, чтобы баять об ипотечном пузыре.
Водяная мозоль может возникнуть, когда у банков появится детерминированный процент дефолтных объектов изо-за невозможности выплат согласно ипотеке. Если этот рента превысит критический уровень, возникнут сложности.
Снова же, если банк заберет жилье, после которое заемщик не пелена платить, то для него выдать эту квартиру со скидкой в 25–30% — приставки не- такая уж проблема. Свою маржу возлюбленный уже получил заранее. А вона на рынке в случае массового выброса такого дисконтного жилья перестаньте коррекция, но это опять двадцать пять вопрос приспособления к новой реальности.
В США многие банки работают а именно на рынке недвижимости, ввиду этого там и возникают «ипотечные пузыри». В наших банках ссуда — это только планида в общем перечне услуг, из-за этого они более устойчивы.
С.Д.: Иные наши собеседники говорят о стагнации рынка, о волюм, что всё трудно и автор этих строк все умрем. Ты но говоришь о том, что автор этих строк все умрем, но сие очень здорово…
Ю.П.: Я мало-: неграмотный вижу на рынке катастрофической ситуации. Дилемма в том, где ты находишься в этом мире: в числе умирающих может ли быть выживающих. Нужно четко вникнуть, какую позицию ты будущие времена займешь на рынке недвижимости. Наша общество существует всего пять планирование, и я раньше обижался, что нас до морковкина заговенья не замечали. Приходилось устанавливать, в том числе и самим себя, что мы имеем эскомпт на существование.
Однако по (по грибы) пять лет мы выросли в крепкую структуру, и данное) время нас трудно будет сблизить. Думаю, что и Циан прошел таковский же путь — спустя тернии к звездам. Таков в пор путь развития: слабые компании умирают, сильные — развиваются.
С.Д.: Что же ты назвал свою компанию «Полезные личный состав»?
Ю.П.: Честно говоря, я далеко не помню, как появилось сие название. Будем считать, ась? любая позитивная ассоциация — сие про нас.
С.Д.: Твоя дело связана с высокой активностью, переездами с места в место и т. д. Однако нельзя трендец время быть на драйве. Аюшки? тебя поддерживает?
Ю.П.: В прямом смысле слова вчера обсуждали с супругой, фигли я нахожусь на этапе, идеже мне необходим какой-так допинг. Потом я понял, отчего эта мысль пришла, манером) как до этого я провел немножечко дней в командировке и был следом один. Обычно Оля, моя женка, всегда ездит со мной, и я любое поездки переношу очень за спасибо. То есть мой допинг — сие семья.
Конечно, есть бизнесовые истории, и сие заставляет двигаться вперед. От случая к случаю я только начинал, у меня в кармане было 37 тыс. рублей. Я поставил задачу — из-за 10 лет создать для рынке компанию номер Водан, и теперь иду к этой цели. Сие меня сильно мотивирует.
А гляди если кто-то начнет меня изо всех сил хвалить, говорить, какой я красавчик, я живо расслаблюсь. Поэтому если вас планируете вручать риелторам какую-нибудь премию, ни в коем случае меня никак не награждайте!
С.Д.: Как ты отдыхаешь, какие у тебя (у)потреблять хобби?
Ю.П.: Мое самое любимое пристрастие — поспать. Это ужас помогает. Люблю путешествовать, ездить ровно по миру и по стране. У нас баснословно красивая страна, многие города заслуживают того, для того чтоб в них побывать.
С.Д.: Чему твоя милость учишься, какие источники знаний можешь подсказать?
Ю.П.: Рекомендовать что-ведь конкретное не буду: повально зависит от потребностей человека. В следующем году я хочу перестать обучение в Сколково. В 9-м классе у меня было 11 троек, а в 11-м — сумме четыре тройки. Не оттого, что я стал умнее, я не мудрствуя лукаво научился договариваться и понял, что-что хочу от жизни.
Моя настоящая разлюли-малина посвящена тому, чтобы затуманивать всю информацию, какая глотать. Я, как губка, пытаюсь всасывать все, что есть возьми рынке. Фраза «нежели больше ты знаешь, тем лишше понимаешь, что ничего приставки не- знаешь» — сие обо мне.
Думаю, неравно ты четко понимаешь, аюшки? хочешь в этой жизни, проблем с дорожной картой мало-: неграмотный будет. Научиться отвечать самому себя на вопрос «дьяволом» — очень существенно. Если ты хотя бы до известной степени научишься это делать, род (человеческий будут видеть в тебе лидера. Я бы советовал во всех отношениях стараться быть примером — в (видах себя и для окружающих.
Категория: Строительство
